{"id":10708,"date":"2024-02-13T09:08:11","date_gmt":"2024-02-13T09:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rochester-bern.ch\/?p=10708"},"modified":"2025-02-11T12:13:52","modified_gmt":"2025-02-11T12:13:52","slug":"die-melodie-der-verhandlungskunst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rochester-bern.ch\/de\/blog\/die-melodie-der-verhandlungskunst\/","title":{"rendered":"Die Melodie der Verhandlungskunst"},"content":{"rendered":"<div class=\"et_pb_section et_pb_section_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_section_transparent\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module_inner\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"et_pb_section et_pb_section_0  et_pb_css_mix_blend_mode et_section_regular et_section_transparent\" >\n            <div >\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_row et_pb_row_0  et_pb_css_mix_blend_mode\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_module_inner\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row et_pb_row et_pb_row_0  et_pb_css_mix_blend_mode\">\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_column et_pb_column_1_1 s12 col bg--white et_pb_column_0  et_pb_css_mix_blend_mode et-last-child\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"et_pb_text text__wrapper block__wrapper  et_pb_wly_text_0\n            mobile-- tablet--off desktop--off\"\n     id=\"\">\n    <div class=\"container\">\n        <div class=\"row\">\n            <div class=\"col s12 l10 xl8  offset-l1 offset-xl2 \">\n                                    <p>Im Rahmen des 5. Moduls des <a href=\"https:\/\/www.rochester-bern.ch\/de\/programs\/cas-leadership-inclusion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CAS Leadership &amp; Inclusion<\/a> tauchten wir in die Welt der Verhandlungskompetenzen ein. Die B\u00fchne f\u00fcr unsere \u00dcbung war eine Fallstudie, die uns nach Harvard f\u00fchrte &#8211; nicht an die Universit\u00e4t selbst, sondern in die Welt des Harvard-Konzepts f\u00fcr offenes Verhandeln.<\/p>\n<p>Die Protagonisten dieser Verhandlungsszene waren die fiktiven Figuren &#8222;Nelly Nachtigall&#8220; und der &#8222;k\u00fcnstlerische Direktor&#8220; der Oper Z\u00fcrich. Vor uns lag eine komplexe Situation: Die Hauptdarstellerin der kommenden Opernauff\u00fchrung war ausgefallen und das Opernhaus ben\u00f6tigte dringend Ersatz. In nur drei Wochen sollten die Vorstellungen beginnen. F\u00fcr Nelly Nachtigall, eine erfahrene Sopranistin, bot sich hier eine Chance f\u00fcr ihr Comeback. Doch nicht nur die k\u00fcnstlerische Seite war entscheidend; finanzielle Verpflichtungen und pers\u00f6nliche Ambitionen spielten ebenfalls eine Rolle.<\/p>\n<p>Auf der anderen Seite stand der k\u00fcnstlerische Direktor, dessen Hauptaugenmerk auf einer erfolgreichen Auff\u00fchrung und wirtschaftlichen Realit\u00e4ten lag. Die Gage f\u00fcr den Ersatz musste abgewogen werden und auch die alternative Option einer jungen unerfahrenen S\u00e4ngerin f\u00fcr die Besetzung.<\/p>\n<p>Unsere Mission: Eine Verhandlungsstrategie entwickeln und anwenden. Wir griffen auf die Prinzipien des Harvard-Konzepts zur\u00fcck &#8211; die Trennung von Personen und Problemen, die Konzentration auf Interessen statt Positionen, die Entwicklung von Handlungsoptionen und eine Entscheidungsfindung, welche auf Legitimit\u00e4ts-Kriterien beruht.<\/p>\n<p>In unserer Verhandlung demonstrierten beide Parteien eine bemerkenswerte Kooperation und Wertsch\u00e4tzung f\u00fcreinander. Das Vertrauen war sp\u00fcrbar, was die Basis f\u00fcr eine erfolgreiche Partnerschaft bildete. Schliesslich einigten wir uns auf einen Vertrag und eine angemessene Gage, die beide Seiten zufriedenstellte.<\/p>\n<p>Doch die wahre Erkenntnis kam in der Reflexion nach der \u00dcbung. Der Austausch von Informationen offenbarte neue Perspektiven &#8211; Nelly war bereit, auf eine Gage zu verzichten, wenn langfristige Zusagen gemacht werden konnten, w\u00e4hrend der k\u00fcnstlerische Direktor bereit gewesen w\u00e4re, mehr zu zahlen, um die Rolle schnell zu besetzen. Es zeigte sich, dass wir noch tiefer in die Verhandlung h\u00e4tten eintauchen k\u00f6nnen, um somit weitere f\u00fcr beide Parteien passende L\u00f6sungen zu finden und ein optimaleres Win-Win-Ergebnis zu erhalten.<\/p>\n<p>Zur\u00fcck im Unterricht wurde unsere Erfahrung mit dem Kreismodell des Harvard-Konzepts beleuchtet. Es war eine faszinierende und lehrreiche Erfahrung, die die Bedeutung von einer exakten Vorbereitung, die unterschiedliche Wahrnehmung der Verhandlungsparteien und das Vertrauen in Verhandlungsbeziehungen unterstrich. Das Kreismodell wird mir nun als wertvolles Werkzeug dienen, wenn ich mich auf zuk\u00fcnftige Verhandlungen vorbereite. Und wie bei jeder Kunst heisst es nun: \u00dcben, \u00fcben, \u00fcben!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n                            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t    <\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Inmitten der k\u00fcnstlerischen Atmosph\u00e4re des Z\u00fcrcher Opernhauses verbarg sich eine unerwartete Lektion in Verhandlungskunst, die mein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr dieses Thema vertiefte.","protected":false},"author":7,"featured_media":10713,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"tags":[127,262],"language":[],"topic":[183,125],"class_list":["post-10708","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-karriere","tag-fuehrung","topic-leadership-and-inclusion","topic-karriere"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Die Melodie der Verhandlungskunst &#8211; 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