{"id":17432,"date":"2025-06-10T11:48:43","date_gmt":"2025-06-10T10:48:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rochester-bern.ch\/?post_type=program&p=17432"},"modified":"2026-03-27T09:13:43","modified_gmt":"2026-03-27T08:13:43","slug":"cas-marketing-sales-management","status":"publish","type":"program","link":"https:\/\/www.rochester-bern.ch\/de\/programs\/cas-marketing-sales-management\/","title":{"rendered":"CAS Marketing & Sales Management"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n Besuchen Sie uns an unserem Open Day!\n \n Anmeldung\n <\/svg>\n <\/a>\n <\/div>\n \n
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CAS Marketing & Sales Management<\/h1>\n
Resilienz im Markt kreieren<\/div>\n
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In zunehmend komplexen, wettbewerbsintensiven und kundenorientierten M\u00e4rkten sind Marketing- und Vertriebsaktivit\u00e4ten entscheidende Erfolgsfaktoren f\u00fcr Sie als F\u00fchrungskraft und f\u00fcr Ihr Unternehmen. Unternehmen m\u00fcssen ihre Zielgruppen pr\u00e4zise verstehen, differenzierten Mehrwert bieten und effiziente Vertriebsprozesse gestalten, um Wachstum und Rentabilit\u00e4t zu sichern.<\/p>\n

Das CAS in Marketing & Sales Management <\/em>vermittelt Ihnen die Geheimnisse erfolgreicher Marketing-, Vertriebs- und Preisstrategien und erkl\u00e4rt die \u00f6konomischen Prinzipien dahinter f\u00fcr ein vertieftes Verst\u00e4ndnis der M\u00e4rkte und internen Dynamiken. Das CAS-Format f\u00f6rdert die unmittelbare Anwendung im eigenen beruflichen Umfeld sowie den aktiven Austausch mit Peers aus anderen Branchen.<\/p>\n

Dieses CAS ist ein integraler Bestandteil unseres internationalen Executive MBA-Programms und kann zum EMBA-Abschluss angerechnet werden.<\/p>\n

\u00dcbersicht CAS Marketing & Sales Management \u2192<\/span><\/a><\/p>\n

Details zum Programm \u2192<\/span><\/a><\/p>\n

Kursinhalte \u2192<\/span><\/a><\/p>\n

Executive Master of Business Administration \u2192<\/span><\/a><\/p>\n

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\u00dcbersicht des CAS<\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
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\n Abschluss\n <\/h6>\n
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Certificate of Advanced Studies in General Management<\/div>\n
Universit\u00e4t Bern<\/div>\n <\/div> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Start\n <\/h6>\n \n
21. Mai 2026<\/div>\n <\/a> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Unterrichtsort\n <\/h6>\n \n
Bern, Schweiz<\/div>\n <\/a> \n
Rochester (NY), USA<\/div>\n <\/a> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Format\n <\/h6>\n \n
3 Master Classes \u00e0 2.5 Tagen in Bern <\/div>\n <\/a> \n
2 Internationale Studienwochen mit 2 Master Classes in Rochester (NY), USA<\/div>\n <\/a> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Dauer\n <\/h6>\n
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3 \u2013 10 Monate<\/div>\n
Je nach gew\u00e4hltem Wahlfach.<\/div>\n <\/div> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Anmeldefrist\n <\/h6>\n
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30. April 2026<\/div>\n
Sp\u00e4tere Anmeldungen werden ber\u00fccksichtigt, sofern noch Pl\u00e4tze frei sind. Die Kurse werden nur durchgef\u00fchrt, wenn es gen\u00fcgend Anmeldungen gibt.<\/div>\n <\/div> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n ECTS\n <\/h6>\n
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15<\/div>\n
Alle ECTS-Punkte k\u00f6nnen f\u00fcr den International Executive MBA oder den DAS in General Management angerechnet werden.<\/div>\n <\/div> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Unterrichtssprache\n <\/h6>\n
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Englisch<\/div>\n <\/div> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n Kosten\n <\/h6>\n \n
CHF 14 800<\/div>\n
Plus Reise und Unterkunft in Rochester (NY), USA<\/div>\n <\/a> <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Factsheet\n <\/a>\n \n Anmeldung\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>
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Details zum Programm<\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>
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\n \n Struktur<\/span>\n <\/span>\n
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Das CAS Business Intelligence & Supply Chain <\/em>Programm besteht aus f\u00fcnf Master Classes \u00e0 jeweils 2.5 Tagen. Vier Master Classes sind obligatorisch, die f\u00fcnfte kann aus drei Wahlmodulen ausgew\u00e4hlt werden.<\/p>\n

Die Vorbereitung jeder Master Class beginnt 10 Tage vor dem Unterricht. Ziel der Vorbereitung ist es, sicherzustellen, dass alle Teilnehmenden ein einheitliches Verst\u00e4ndnis der grundlegenden Konzepte mitbringen. Zudem kann man Materialien (z.\u202fB. Fallstudien) vorbereiten, die im Unterricht diskutiert werden.<\/p>\n

Der Unterricht findet jeweils von Donnerstagmorgen bis Samstagmittag statt. Im Mittelpunkt stehen die Interaktion mit Dozierenden und Peers sowie die Anwendung der vorbereiteten Inhalte auf praxisnahe Fallbeispiele. Der Unterricht ist f\u00fcr die Pr\u00e4senzteilnahme konzipiert, wird jedoch aufgezeichnet, um ein sp\u00e4teres Nachschauen oder eine gelegentliche Online-Teilnahme zu erm\u00f6glichen (Gruppenarbeiten werden nicht aufgezeichnet).\u00a0 W\u00e4hrend dem zweiw\u00f6chigen internationalen Workshop in Rochester wird pro Woche eine Master Class unterrichtet (Montag, Mittwoch, Freitag).<\/p>\n

Nach dem Unterricht haben die Teilnehmenden 14 Tage Zeit, um eine Pr\u00fcfung abzulegen oder eine praxisorientierte Transferaufgabe (Paper) zu bearbeiten.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n

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\n \n Ziele & Vorteile<\/span>\n <\/span>\n
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Nach dem CAS Marketing & Sales Management<\/em> sind Sie in der Lage, die grundlegenden Instrumente und Konzepte der Mikro\u00f6konomie auf Managemententscheidungen anzuwenden, und zwar insbesondere in den Bereichen Marketingstrategie und Preisgestaltung. Dar\u00fcber hinaus verf\u00fcgen Sie \u00fcber bew\u00e4hrte Konzepte, Techniken und Modelle zur Bewertung und Entwicklung von Preisstrategien. Schliesslich verstehen Sie Vertriebswege besser und wissen, wie Ihr Unternehmen diese nutzen kann, um Mehrwert zu schaffen, sich im Markt zu differenzieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. In den Wahlmodulen k\u00f6nnen Sie (a) praxisnahe Werkzeuge f\u00fcr erfolgreiche F\u00fchrung in einem transformativen Umfeld entwickeln, (b) Ihr Wissen \u00fcber organisationale Transformation vertiefen oder (c) mehr \u00fcber Daten als Produktionsfaktor erfahren, der neue M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnet.<\/p>\n

Sie profitieren vom Wissen renommierter Dozierender aus verschiedenen Top-Business Schools sowie vom Austausch mit erfahrenen F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten in Ihrer Klasse. Das erworbene Wissen k\u00f6nnen Sie unmittelbar in Ihrem beruflichen Umfeld anwenden. Auf Wunsch k\u00f6nnen Sie nach dem CAS Marketing & Sales Management<\/em> weitere CAS-Programme absolvieren, um ein DAS in General Management oder den International Executive MBA zu erlangen.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n

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\n \n Module, Daten & Dozierende<\/span>\n <\/span>\n
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\n Pflicht Master Classes\n <\/h6>\n
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\n Sales & Distribution Management | Bern\n <\/div>\n \n
\n 21.05. \u2013 23.05.2026\n <\/div>\n \n
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\n \"20251002_picture_faculty_albuquerque_paulo\"\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professor Paulo Albuquerque\n <\/a>
\n INSEAD, Frankreich\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n
\n Managerial Economics | Bern\n <\/div>\n \n
\n 11.06. \u2013 13.06.2026\n <\/div>\n \n
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\n
\n \"Professor\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professor David Myatt\n <\/a>
\n London Business School, England\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n
\n Strategic Marketing | Rochester, New York\n <\/div>\n \n
\n 10.08. \u2013 23.08.2026 \n <\/div>\n \n
\n
\n
\n \"Professor\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professor Ronald Goettler\n <\/a>
\n Simon Business School, Universit\u00e4t Rochester, USA\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n
\n Pricing Policies | Rochester, New York\n <\/div>\n \n
\n 10.08. \u2013 23.08.2026 \n <\/div>\n \n
\n
\n
\n \"Prof.\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professor Teck Yong Tan\n <\/a>
\n Simon Business School, Universit\u00e4t Rochester, USA\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n Wahlpflicht Master Classes\n <\/h6>\n
\n
\n Leadership & Empowerment | Bern\n <\/div>\n \n
\n 09.07. \u2013 11.07.2026\n <\/div>\n \n
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\n
\n \"Katharina\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professorin Katharina Lange\n <\/a>
\n IMD, Schweiz\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n
\n Organizational Transformation | Bern\n <\/div>\n \n
\n 18.03. \u2013 20.03.2027\n <\/div>\n \n
\n
\n
\n \"Katharina\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professorin Katharina Lange\n <\/a>
\n IMD, Schweiz\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
\n
\n Business Analytics | Bern\n <\/div>\n \n
\n 20.05. \u2013 22.05.2027\n <\/div>\n \n
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\n \"Jos\u00e9\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n \n Professor Jos\u00e9 Parra-Moyano\n <\/a>
\n IMD, Schweiz\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n

Bitte w\u00e4hlen Sie eines der drei Wahlmodule, um Ihr CAS Marketing & Sales Management abzuschliessen. Programm\u00e4nderungen und Umstellungen bleiben vorbehalten.<\/p>\n

\n \n Kursdaten herunterladen\n <\/svg>\n <\/a>\n \n \u00dcbersicht unserer Dozierenden\/Gastreferierenden\n <\/svg>\n <\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
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\n \n Angewandte Transferaufgabe<\/span>\n <\/span>\n
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Jeder Kurs wird mit angewandten Transferaufgaben abgeschlossen, die auf eigenen berufsbezogenen Projekten basieren und einen unmittelbaren Mehrwert f\u00fcr Sie und Ihr Unternehmen schaffen.<\/p>\n

Nach erfolgreichem Abschluss aller Aufgaben erhalten Sie den Abschluss CAS Marketing & Sales Management<\/em> der Universit\u00e4t Bern.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n

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\n \n Zielgruppe\/Aufnahmekriterien<\/span>\n <\/span>\n
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Wir begr\u00fcssen Diversit\u00e4t und begr\u00fcssen F\u00fchrungskr\u00e4fte und Projektleiter\/-innen aus s\u00e4mtlichen Branchen und mit verschiedensten Funktionen<\/a> in unseren Programmen.<\/p>\n

Um sich f\u00fcr das CAS Marketing & Sales Management<\/em> zu qualifizieren, sollten Sie Folgendes mitbringen:<\/p>\n